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光晟电器.爱的诗品牌以电商重构热水器制造业

-广东顺德光晟电器有限公司创新突围记- 【前言】在诸侯纷争、三国平分天下的行业社会里,新贵家族是否还有机会让雄心普照旷宇?危境之下,是否能让枭雄投来的利箭瞬间成为强弩

     -广东顺德光晟电器有限公司创新突围记-

  

【前 言】在诸侯纷争、三国平分天下的行业社会里,新贵家族是否还有机会让雄心普照旷宇?危境之下,是否能让枭雄投来的利箭瞬间成为强弩之末?

残酷的现实面前,一家振翅高飞的民营企业,如何在乱矢齐飞的竞争年代里脱颖而出?且看广东顺德光晟电器有限公司如何游走剑锋,在血淋淋的行业洗牌中杀出一条生路。

 

 

国内电热水器行业发展现状素描

仅拿2013年国内电热水器行业发展相关数据说话。

在全球经济低迷、房地产持续调控、利好政策相继退出的市场背景下,国内电热水器市场依然实现了近400亿销售,保持了约10%的平稳增长;2013年国内电热水器行业总体销量达到近3000万台,为处于“萧瑟寒冬”的中国家电业增添了几分生机和暖意。

经过多年持续不断的行业洗牌,海尔、A.O.史密斯、美的三大电热水器品牌牢牢占据了前三位置,市场占有率超过了50%。

而余下的50%市场,依然有成千上万的同行在争抢。

在今天,国内电热水器行业发展现状,有点类似历史上“三国”时期诸侯纷争之后阶段,三家巨头开始加大瓜分市场的步伐,余下的豪杰们以何德何能保住自己的一方天地?

 

以电商重构制造业,以小搏大-机巧方略得天下

上面有整体实力明显高于自己的对手虎踞龙盘,下面有为生存不择手段的玩命之徒虎视眈眈。面对危境,顺德光晟决心打破以往一切陈旧的经营模式,以创新带动技术进步、营销变革、品牌凸显。

 

一、变革第一步-技术创新唯先

 

2013年,顺德光晟经过多年耕耘,靠引进高端人才后的精细管理,实现了技术上的飞跃性升级。

  

企业目前拥有60多项核心专利技术,涉及高承压热水器、中承压热水器、非承压热水器、光波热水器、高分子材料非金属内胆、太阳能空气能集成技术等领域,专利数量遥遥领先同行,还有30多项专利准备申请,在企业规模没有成为世界第一之前,专利数量和质量要先成为世界第一。

针对互联网电器特点,结合商业模式创新,企业除了开发出功能更多、价格更低的电热水器外,还设计出具有艺术特点的电热水器、可定制的个性化特色电热水器、互联网电热水器、与其他电器功能相配合的多种产品,被称为“泛热水器”。

所有新产品比现有产品更安全、更节能、加热更快、功能更具特色。

在工艺结构上,实现了热水器的颠覆性变革:性能大幅提升,而成本大幅降低。

 

二、变革第二步-商业模式创新

顺德光晟企业管理层在多年前就看好互联网工具的巨大开发价值,逐步加大在互联网营销领域的投入。

 

2014年,“O2O模式”与“众包模式”的完美结合,创造出“苏宁众包模式”和“海尔众包模式”,电商正在重构制造业和零售服务业。顺德光晟不仅在互联网上有多个电子商务平台,而且也成功地将“O2O模式”和“众包模式”进行创新:除了引导线上消费者到实体店购买产品外,还积极与消费者、电商平台、代理商、分销商、工业设计公司等潜在合作伙伴进行互动,互为众包,推出各类型个性化定制的电热水器产品,积极探讨基于互联网时代的“众包模式”。

这种“反向生产”的经营模式,使得顺德光晟的产品技术创新成为行业里的新亮点,并以绝对优势成为企业的核心竞争力。

在售后上,顺德光晟推出“即买即装”的快捷服务,将高效售后与一流技术、个性产品有机合为一体,得到消费者的认同。

 

三、变革第三步-品牌深入

顺德光晟自创互联网品牌“爱的诗”,以多种艺术形式表达产品的感情诉求,亲密接近消费者内心世界。

 

普通的电热水器产品在常人看来,不过就是一具没有生命的电气设备。

而“爱的诗”,是能说话的热水器。它时时窥测着消费者内心,侦知着他们不断变化的需求,再以自己的变革不断实现着客户的满意。

“爱的诗”像自己一个完美的恋人,时时刻刻关注着自己,不断地以全身心的付出让自己感觉到爱的存在。

 

谈到这三步创新,顺德光晟企业负责人骄傲地对我们说,在他看来,技术创新+商业模式创新+互联网品牌培育,简直就是复合颠覆性变革。而要达成这三个目标,除了经营意识的更新、态度的端正、勇气的投入外,更多的是长年踏踏实实地工作,耐住寂寞地求索。

 

勇舸激流,小乔也可抽刀断水

2014年,顺德光晟在资本市场得到众多投资公司青睐,多家投资机构准备投资,争取2015年在新三板挂牌,并最终在创业板上市。

 

企业负责人告诉我们,如今,顺德光晟已经得到众多合作伙伴的支持和认同,在向着更为美妙的目标前行。企业下一步计划,是争取在六年内成为全球电热水器行业领导者。

采访完顺德光晟企业后,我们百般感概。

都说企业要想做大,离了钱万万不能。

可是,就是这样一家前期与钱不甚投缘的民营企业,却凭着一腔热血、一个经营理念的转变、一段艰辛的值守耕耘,换来了今天的创新突围。

今天的国内电热水器行业,枭雄霸据、群狼夺食。如此残酷的竞争格局下,顺德光晟的创新不得不说是才智与灵巧的完美组合。

都说小乔才貌过人,只可惜手无缚鸡之力;殊不知,在快鱼吃慢鱼的年代里,小乔虽温婉,面对危局,照样可以抽刀断水。(来源:科极网 http://www.mwzsc.com/ )

 


来源:未知
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